16+ Эмоциональные продажи

Код: 375655

Краткое описание

Язык: 
ISBN: 
9785961458367

Издательство: Альпина Паблишер
Автор: Кристина Птуха, Валерия Гусаро
Серия: Альпина Паблишер
Страниц: 188
Формат: 60х 90/16
Переплет: 60x90/16
Год издания: 2016
Язык: Русский
ISBN: 978-5-9614-5836-7

634 руб.
Нет в наличии
Информация о доставке
  • Доставим товар по всей России
  • Более 20 способов доставки
  • По МСК и СПб более 100 ПВЗ
Подробная информация 

Цитата Человек лишь на треть принимает решение разумом, а на две трети - эмоциями. Методы эмоциональных продаж добавят две трети вашим результатам или, что мелочиться, увеличат втрое. Решайте сами, какая арифметика вам больше по душе! О чем книга Клиент принимает решение о покупке на уровне ощущений, эмоций, рациональные доводы играют для него второстепенную роль. Но можно ли ухватить эти эмоции покупателя, залезть ему в голову и понять, что им движет? И как на этом построить продажи? Как найти не обычные разумные доводы, которые продавцы привыкли приводить, а покупатели - слушать, но охарактеризовать незримые преимущества товара, доступные лишь на эмоциональном уровне? Сделать это можно, освоив методику эмоциональных продаж, т. е продавать следует, апеллируя главным образом к сфере эмоционального восприятия клиента. В доступной форме, используя яркие и наглядные примеры, автор книги излагает методику преобразования классической модели продаж в продажи...

Рекомендуемые книги
Подборка рекомендуемых книг для Вас.

Практическое пособие

Психология в бизнесе

Финансы