Продажи по-взрослому. 19 инструментов управления

Код: 256555

Краткое описание

Язык: 
Вес: 382 г
ISBN: 
9785496002882

Издательство: Питер
Автор: Ася Владимировна Барышева
Серия: 8.11.2.1 Книги К. Бакшта
Страниц: 288
Формат: 210x147x18 мм
Переплет: 7Б - твердая
Год издания: 2013
Язык: Русский
Вес: 382 г
ISBN: 978-5-496-00288-2

392 руб.
Нет в наличии

Информация о доставке

  • Доставим товар по всей России
  • Более 20 способов доставки
  • По МСК и СПб более 100 ПВЗ
Подробная информация 

В большом количестве бизнесов основной канал продвижения и 90% продаж - это личные продажи. Дополнительные каналы - интернет-продвижение, директ-маркетинг, специальные мероприятия, выставки - играют сопутствующую роль. Однако во многих российских компаниях личные продажи почти никак не управляются и отданы на откуп продавцов. Предполагается, что продавцы сами знают, как продать сами должны быть заинтересованы, чтобы больше продать надо просто, чтобы продавцы были активнее и т.д. Такой непрофессиональный подход к управлению отделом продаж резко снижает эффективность продаж, сильно затрудняет выход на новые рынки, тормозит развитие компании. В своей книге один из лучших тренеров России описывает основные инструменты управления отделом продаж, имеющие практический прикладной характер. Каждая глава содержит ссылки и примеры из практики российских и зарубежных компаний, которые иллюстрируют применение инструментов продаж. Издание адресовано профессионалам, чья деятельность...

Рекомендуемые книги

Подборка рекомендуемых книг для Вас.

Менеджмент в сфере продаж и рынка

Продажи и маркетинг

Управление продажами. Мерчандайзинг