Переговоры в трех измерениях

Код: 258286

Краткое описание

Язык: 
Вес: 620 г
ISBN: 
9785981242229

Издательство: Добрая книга
Автор: Дэвид Лэкс
Серия: Техники ведения переговоров
Страниц: 424
Формат: 217x146x28 мм
Переплет: 7Бц - твердая, целлофанированн
Год издания: 2008
Язык: Русский
Вес: 620 г
ISBN: 978-5-98124-2

524 руб.
Отгрузка до 7 дней

Информация о доставке

  • Доставим товар по всей России
  • Более 20 способов доставки
  • По МСК и СПб более 100 ПВЗ
Подробная информация 

Большинство методик учат нас лишь тактике поведения за столом переговоров. Но тактика и приемы ведения переговоров - это лишь одно измерение переговорного процесса, утверждают авторы концепции трехмерных переговоров. Для заключения успешных сделок опытные переговорщики обязательно используют два других измерения. Во-первых, они проектируют сделку, стараясь включить в переговорный процесс наиболее ценных (выгодных) для себя партнеров и тщательно анализируя их интересы и соответственно структурируя переговоры и обсуждаемое соглашение. Во-вторых, они создают наиболее благоприятные исходные условия для ведения переговоров, беря на себя инициативу в переговорах задолго до личной встречи со своими оппонентами. Прочитав эту книгу, вы будете иметь в своем распоряжении целый арсенал новых стратегий ведения переговоров, которые позволят вам добиться выдающихся результатов, невозможных при использовании обычных тактических приемов и уловок. В книге собрано множество практических...

Рекомендуемые книги

Подборка рекомендуемых книг для Вас.

Деловые переговоры

Самоменеджмент. Сделай себя сам