16+ Техники холодных звонков. То, что реально работает

Код: 51379

Краткое описание

Автор (фильтр): 
Язык: 
Вес: 335 г
ISBN: 
9785961450798

Издательство: Альпина Паблишерз
Автор: Стивен Шиффман
Страниц: 130
Формат: 70х90/16
Переплет:
Суперобложка
Язык: Русский
Вес: 335 г
ISBN: 978-5-9614-5079-8

706 руб.
Есть в наличии
Информация о доставке
  • Доставим товар по всей России
  • Более 20 способов доставки
  • По МСК и СПб более 100 ПВЗ
Подробная информация 

Цитата Главное - добиться первой встречи. Как бы хорошо вы ни умели убеждать, если убеждать некого, сделка не состоится. Стивен Шиффман О чем книга О том, как не лениться лишний раз поднимать телефонную трубку и назначать встречи с незнакомыми людьми - вашими потенциальными клиентами. Ни один звонок не может стать лишним, убеждает Шиффман, он только может самым магическим образом внезапно увеличить ваш месячный, а то и годовой доход. Почему книга достойна прочтения Максимально выверенные формулы успешных продаж с точными подсчетами холодных звонков и их влияния на месячный план: Недельный план: каждое нет еще больше приближает да. Поиск новых клиентов - как поставить это занятие на постоянную основу. Каждый взлет компании стремительно приближает ее к краху - правила равноценного распределения холодных звонков и деловых встреч. Самая главная формула продаж: ДВ = К = П. Тонкости дипломатичной назойливости в продажах. Без повторных звонков не бывает продаж - как без потерь пройти все этапы, начиная с холодных звонков. Для кого эта книга Окажется максимально полезной для руководителей отделов продаж, торгового персонала и менеджеров по продажам всех уровней и мастей. Кто автор Стивен Шиффман - один из лучших в Америке тренеров по продажам, президент DEI Management Group Inc., одной из крупнейших американских компаний в области подготовки специалистов по продажам.Обучил более 350 000 торговых агентов таких организаций, как ATT Information Systems, Chemical Bank, Manufacturer's Hanover Trust, Motorola and U.S. Healthcare. А автор книг Техники завершения сделки (которые в самом деле работают!), Двадцать пять привычек успешных торговых агентов и еще нескольких популярных изданий, посвященным продажам. Ключевые понятия Продажи, маркетинг, реклама, холодные звонки.

По автору
Подборка книг по автору
Рекомендуемые книги
Подборка рекомендуемых книг для Вас.

Модели рабочего процесса и практика

Службы работы с клиентами