Когда покупатели говорят нет. Круг убеждения и другие стратегии для роста продаж, 978-5-389-0913, 97

512,00 руб

Краткое описание:

Издательство: Азбука-Аттикус, Азбука Бизнес
Автор: Том Хопкинс, Бен Катт
Серия: Азбука Бизнес
Страниц: 320
Формат: 60x90/16
Год издания: 2015
ISBN: 978-5-389-09130-6
Бумажный вариант

В корзину

на складе у поставщика

Подробно:

Хопкинс Т., Азбука Бизнес, 320 стр., ISBN: 978-5-389-09130-6

Продажи — это игра, спорт, где игроки тренируются, выкладываются по полной и приносят домой трофей в виде заключенной сделки. Как и в любой игре, здесь есть свои правила, которые важно знать. Очень часто покупатель сначала отказывается от сделанного ему предложения, и в данном случае успех сделки зависит от выбранной продавцом переговорной тактики и методов убеждения. Освоив приемы, описанные в этой книге, вы не будете обескуражены, получив от покупателя отказ, потому что будете точно знать, что означает каждое его нет и что вам нужно делать дальше. Вы узнаете: — какие нюансы важны в презентации продуктов и услуг — как пользоваться компасом продаж, чтобы в самых разных ситуациях выбирать правильный путь к заключению сделки — как сохранять контроль над ситуацией — как при необходимости быстро выйти из игры с выгодой для себя. Эта книга — о стратегии продаж. Читайте ее с ручкой в руках, применяйте описанные в ней методы на практике, и вы наверняка...
 

Рекомендуем: