Управление продажами в любых условиях. Как найти таких продавцов, которые действительно будут продав

209,00 руб

Краткое описание:

Издательство: Речь
Автор: Зифа Малиховна Димитриева
Серия: Бизнес-технологии XXI век
Страниц: 249
Формат: 204x139x14 мм
Переплет: обл - мягкий переплет
Год издания: 2010
Вес: 210 г
ISBN: 978-5-9268-0844-2
Бумажный вариант

В корзину

нет в наличии

Подробно:

Димитриева З., Бизнес-технологии ХХI век, 256 стр., обл., ISBN: 978-5-9268-0844-2

Эта книга посвящена повышению качества управления персоналом, работающим в сфере продаж, где основная цель руководства - прибыль. Продавцы - необычный коллектив работников, агрессивный, предприимчивый, напористый, активный, часто требующий от своего начальника недюжих управленческих качеств. Что можно сделать, чтобы персонал в сфере продаж творил чудеса или хотя бы профессионально делал свое дело? Из книги вы узнаете, какие рычаги воздействия на персонал в сфере продаж эффективны, а какие недопустимы. Как управлять продавцами так, чтобы повысить отдачу от каждого. В книге уделяется внимание оценке качества труда каждого участника команды. Руководители, прочитавшие эту книгу, имеют больше шансов выстоять в любой сложной ситуации, будь то мировой кризис, кризис отраслевой, либо внутри вашей отдельно взятой компании. Вы узнаете, какими бывают продавцы и как разобраться в структуре личности подчиненного, не прибегая к тестированию. Как эффективно мотивировать людей, заряжать...
 

Рекомендуем: