Управление продажами, 978-5-91657-136-3

1154,00 руб

Краткое описание:

Издательство: Манн, Иванов и Фербер
Автор: Радмило Лукич
Серия: Вне серии
Страниц: 256
Формат: 240x 170x 20 мм
Переплет: Суперобложка
Год издания: 2010
Язык: Русский
Вес: 560 г
ISBN: 978-5-91657-136-3
Бумажный вариант

В корзину

на складе у поставщика

Подробно:

Содержание

От автора Глава 1 Аудит работы отделов маркетинга продаж Глава 2 Построение новой модели продаж в компании Глава 3 Прогноз продаж Глава 4 Планирование сбыта Глава 5 Работа в ключевыми клиентами Глава 6 Материальная мотивация продавцов Глава 7 10 секретов

Аннотация

Цитата В книге вы найдете приемы, методики и законченные решения, корые можно взять за основу и немедленно использовать в рабе, - и ничего лишнего. Эффективность этих инструментов подтверждена моей многолетней практикой. Они позволят вам улучшить результаты по разным направлениям, будь то заключение конкретных сделок, увеличение объемов продаж, совершенствование дельных бизнес-процессов в рабе дела продаж, раба с людьми или с информацией. Радмило Лукич О чем книга Эта книга представляет собой конспект практического руководства для срудников дела продаж. Главная цель книги - совершенствование рабы компании на основе повышения профессионального уровня навыков управления в сфере продаж. Автор приводит в этом своеобразном методическом пособии полный виртуальный набор реальных инструментов, каждый из корых будет незаменим при решении конкретной задачи современного бизнеса продаж. В основных главах подробно освещены прикладные аспекты деятельности дела продаж, начиная аудита деятельности и построения новой модели продаж и заканчивая принципами эффективного управления персоналом и коучинга руководителей. Почему книга достойна прочтения - Управление продажами полностью основано на материалах многочисленных практических тренингов, проведенных ее автором в различных российских компаниях. - Автор предлагает читателям немедленное использование изложенных в ней практических методик, приемов рабы, эффективных технологий и полезных документов для скорейшего достижения ощутимого эффекта в рабе делов продаж. - Заложенный в построение книги принцип инструментария позволяет, не читая ее начала до конца, извлекать по мере необходимости нужные фрагменты для улучшения различных направлений рабы менеджера по продажам. Кто автор Радмило Лукич - автор многочисленных известнейших раб по организации продаж, в основу корых положен многолетний практический опыт и систематизация полученных знаний. Присущий ему легкий стиль изложения самых сложных тем позволяет занимать первые позиции в рейтинге популярности изданий. Ключевые понятия Продажи, компания, клиент, управление продажами, продавец, рынок, маркетинг.
 

Рекомендуем: