Переговоры: Полный курс, 978-5-9614-5267-9

754,00 руб

Краткое описание:

Издательство: Альпина Паблишер
Автор: Гэвин Кеннеди
Страниц: 390
Формат: 242x170x23 мм
Переплет: Твердый переплет
Год издания: 2015
Язык: Русский
Вес: 750 г
ISBN: 978-5-9614-5555-7, 978-5-9614-5267-9
Бумажный вариант

В корзину

нет в наличии

Подробно:

Цитата Если вы подскакиваете при первом же рычании, не удивляйтесь, если вашим оппонентам захочется посмотреть, как высоко вы подпрыгнете, если они продолжат рычать! Гэвин Кеннеди О чем книга О ведении переговоров в любых ситуациях. Это увлекательный, доступный и надежный путеводитель по лучшим работам в области обучения переговорному искусству. Используя свой 25-летний опыт переговорщика и бизнес-тренера, Кеннеди критически анализирует самые популярные переговорные практики, помогая читателю взять на вооружение наиболее эффективные из них. Книга рассказывает о том, как подготовиться к предстоящей встрече, как выгодно преподнести свою точку зрения, как вести торги и как сделать процесс переговоров взаимовыгодным для всех участвующих в нем сторон. Почему книга достойна прочтения Гэвин Кеннеди - один из самых уважаемых в мире специалистов по переговорам, автор бестселлера Договориться можно обо всем. В книге представлены не только методики и техники Кэннеди, но и все лучшее, что наработано в мире по этой теме. Она научит, как превратить переговоры в эффективный и этичный способ принятия решений и сделать так, чтобы результат сделки был максимально выгодным для вас. Для кого эта книга Для переговорщиков, тренеров, студентов, а также всех желающих овладеть искусством результативных переговоров. Кто автор Гэвин Кеннеди - создатель собственной концепции переговорного процесса, один из ведущих специалистов и консультантов в области переговоров. Занимает должность генерального директора Negotiate Limited и лично консультирует клиентов компании, в число которых входят Королевский банк Шотландии и Национальная служба здравоохранения. Кроме того, Кеннеди - профессор школы бизнеса университета Хериота-Уотта (Эдинбург). Автор множества книг о переговорах, среди которых Договориться можно обо всем и Карманный справочник переговорщика, а также видеопособий для дистанционного обучения. Ключевые понятия Переговоры, стратегии переговоров, поэтапная модель переговоров.
 

Рекомендуем: