Как продавать продукты трудного выбора

Код: 351717

Краткое описание

Язык: 
ISBN: 
9785905641152

Издательство: Библос
Автор: Александр Репьев
Страниц: 208
Переплет: 60x90/16
Год издания: 2015
Язык: Русский
ISBN: 978-5-905641-15-2

648 руб.
Отгрузка до 7 дней

Информация о доставке

  • Доставим товар по всей России
  • Более 20 способов доставки
  • По МСК и СПб более 100 ПВЗ
Подробная информация 

Эта книга не только о технике продажи продуктов трудного выбора, но и о содержании продажи о продающей информации, которая должна убедить покупателя купить а также о том, как создавать эту информацию и использовать ее в виде эффективных инструментов продажи. Чтобы уметь все это, настоящий продавец-консультант должен быть хорошим маркетологом, смотрящим на все глазами покупателя и умеющим подготовить покупателя к покупке (П. Друкер). В книге процесс купли-продажи представляется в контексте маркетингового мышления и клиентоориентированности, то есть, прежде всего, как покупка (от Клиента), а не как напористая продажа (от себя). В этом контексте продавец должен не столько продавать, сколько помогать Клиенту покупать. В книге много практических примеров. Для продавцов-консультантов, маркетологов и других специалистов.

Рекомендуемые книги

Подборка рекомендуемых книг для Вас.

Управление продажами. Мерчандайзинг

Специальный и отраслевой маркетинг

Организация торговли. Продажи