Продажи через независимых торговых представителей, 5-98124-102-0

354,00 руб

Краткое описание:

Издательство: Добрая книга
Автор: Гарольд Дж. Новик
Серия: Управление продажами для профе
Страниц: 488
Формат: 60х 90/16
Переплет: Твердый переплет
Язык: Русский
ISBN: 5-98124-102-0
Бумажный вариант

В корзину

нет в наличии

Подробно:

Продажи через независимых торговых представителей позволяют компании значительно увеличить свою рыночную долю, получать дополнительные доходы от продаж на региональных рынках и в смежных рыночных сегментах, быстро проникать на новые рынки, учитывая специфику местных условий, и добиваться впечатляющих результатов - и все это без лишних затрат. Но, несмотря на все преимущества этой стратегии, ее не назовешь простой. Чтобы торговые представители работали профессионально, необходим основательный, регулярный менеджмент, иначе вы станете жертвой тех же ошибок, что и многие ваши конкуренты, - например, начнете сотрудничать с неподходящей торговой компанией, не сможете прояснить как следует цели, которые она должна достичь, или не будете оказывать ей адекватной поддержки. Эта книга Г.Дж.Новика, ставшая классическим руководством в организации продаж через независимых торговых представителей, поможет вам: - ставить перед торговыми представителями адекватные цели и разрабатывать...
 

Рекомендуем: