Переговоры в трех измерениях, 978-5-98124-222-9

504,00 руб

Краткое описание:

Издательство: Добрая книга
Автор: Дэвид Лэкс, Джеймс Себениус
Серия: Техники ведения переговоров
Страниц: 424
Формат: 60х 90/16
Переплет: Пер
Язык: Русский
Вес: 611
ISBN: 978-5-98124-222-9
Бумажный вариант

В корзину

на складе у поставщика

Подробно:

Большинство методик учат нас лишь тактике поведения за столом переговоров. Но тактика и приемы ведения переговоров - это лишь одно измерение переговорного процесса, утверждают авторы концепции трехмерных переговоров. Для заключения успешных сделок опытные переговорщики обязательно используют два других измерения. Во-первых, они проектируют сделку, стараясь включить в переговорный процесс наиболее ценных (выгодных) для себя партнеров и тщательно анализируя их интересы и соответственно структурируя переговоры и обсуждаемое соглашение. Во-вторых, они создают наиболее благоприятные исходные условия для ведения переговоров, беря на себя инициативу в переговорах задолго до личной встречи со своими оппонентами. Прочитав эту книгу, вы будете иметь в своем распоряжении целый арсенал новых стратегий ведения переговоров, которые позволят вам добиться выдающихся результатов, невозможных при использовании обычных тактических приемов и уловок. В книге собрано множество практических...
 

Рекомендуем: